Català English Français Español

Actualitat informativa

Seminari de gestió comercial

En el marc del programa Avançar, de desenvolupament comercial, es realitza amb certa freqüència formació adreçada a les empreses que hi participen.

El proper 4 de maig es realitzarà un seminari de gestió comercial que considerem molt interessat i per això creiem oportú obrir la formació a totes les empreses cooperatives.



Seminari de gestió comercial

Destinataris

Persones amb responsabilitats de control i gestió de processos de venda a les cooperatives, realitzin o no tasques de venda directa.

Programa
Objectius:

  • Dels objectius de l’empresa als objectius comercials
  • Procés de definició dels objectius comercials


Indicadors:

  • Importància i rellevància
  • Interpretar els indicadors
  • Fixar indicadors en funció de les prioritats comercials i de producció

Ratis per al control de les vendes.

El diàleg del departament comercial amb els altres departaments de l’empresa: informació, retroalimentació, participació en la definició d’estratègies comercials i objectius.


Posar preu al producte: del producte de cost al marge passant pel benefici
Contractar un venedor:

  • Definir escales retributives, incentius i altres
  • Implicar el venedor a l’empresa: del compromís a la il·lusió
  • L’encaix del venedor en el departament comercial


Expert
Isidre Martínez. Soci i director general de Selling Consult. Més de 25 anys com a directiu de l’àrea tècnica i comercial de companyies d’assegurances i banca d’assegurances. Experiència en gestió d’equips comercials. Professor col·laborador de: IL3 UB, EADA, UPC.

Calendari
Dimarts, 4 de maig de 2010

Horari
De 10:00 a 14:00 i de 15:00 a 18:00 hores (inclou el dinar)

Lloc
IL3 Ciutat de Granada, 131 08018 - Barcelona

Tarifes
El preu inclou els materials del curs i el dinar.
Cooperatives del programa Avançar: gratuït
Cooperatives federades: 50€/persona
Resta de cooperatives: 125 €/persona

Inscripcions
Aposta, sccl
Persona de contacte: Jordi Dalmau
C. Premià 15, 1a planta · 08014 Barcelona
Aquesta adreça de correu-e està protegida dels robots de spam.Necessites Javascript habilitat per veure-la.
Tel. 93 318 81 62
Fax. 93 302 18 85